Как перевести биржевую цену ПВХ и соды в Китае в цену импорта: пошаговый расчёт

26 октября 2026 г.

Покупатель ПВХ или соды в Казахстане всё чаще видит в новостях и аналитике цены китайских бирж: «ПВХ упал до 4850 юаней», «сода у минимумов года». Возникает естественный вопрос: что эти цифры значат для моей закупки и можно ли по ним проверить, честно ли составлено предложение?

Короткий ответ: биржевую цену нельзя напрямую сравнивать с ценой предложения, но её можно пересчитать. В этой статье — что именно торгуется на биржах, чем биржевая цена отличается от экспортной, пошаговый пересчёт на двух примерах и типичные ошибки.

Что торгуется на биржах Китая

На каждой бирже одновременно торгуются контракты с разными месяцами поставки. В новостях обычно цитируют основной контракт — самый ликвидный в данный момент; его месяц меняется по мере приближения сроков поставки. Поэтому при сравнении цен на разные даты убедитесь, что речь об одном и том же контракте или о «непрерывном основном контракте».

Вне Китая бирж с контрактами на ПВХ и соду нет. В остальном мире ориентиром служат оценки ценовых агентств — ICIS, Argus, S&P Global (Platts) — по экспортным базисам, например FOB Китай или CFR Юго-Восточная Азия. Эти данные платные, но именно их используют крупные трейдеры в долгосрочных контрактах.

Что важно знать о биржевых торгах

Покупателю сырья не нужно торговать фьючерсами, но несколько понятий помогают правильно читать котировки:

• Цена закрытия и расчётная цена. Цена закрытия — последняя сделка дня. Расчётная цена — средневзвешенная цена за день, которую биржа использует для расчётов. Для формул в договорах надёжнее брать расчётную цену: её труднее исказить отдельной сделкой.
• Месяцы поставки. Контракты разных месяцев стоят по-разному: дальние месяцы отражают ожидания рынка. Основной контракт периодически переходит на следующий месяц, и в этот момент «непрерывный» график может делать скачок, не связанный с реальным изменением рынка.
• Внутридневные колебания. Заголовки вроде «ПВХ упал на 2%» часто описывают движение внутри дня. Для закупки важнее недельная и месячная тенденция.
• Объём торгов и открытые позиции. Рост цены на большом объёме и при росте открытых позиций обычно надёжнее, чем на низкой активности.

Биржевая цена отражает и настроения участников рынка, а не только физический спрос и предложение. Поэтому для закупок полезнее смотреть на сочетание биржи, спота и запасов, чем на одну котировку.

Фьючерс, спот и базис

Помимо биржевых котировок существует спотовая цена — цена немедленной поставки реального товара на рынке Китая. Разница между спотом и фьючерсом называется базисом. Базис бывает положительным (спот дороже) и отрицательным, и он меняется: при дефиците спот растёт быстрее, при избытке запасов — отстаёт.

Например, по данным открытых источников, 9 октября 2026 года спот на соду в Китае был около 1074 юаней/т при основном фьючерсе около 1010 юаней/т — базис около 64 юаней. Для покупателя это значит, что реальная партия стоила дороже, чем показывала биржевая котировка.

У ПВХ есть ещё одна особенность: карбидная и этиленовая смола торгуются по разным ценам, и этиленовая обычно дороже. Китайский экспорт в Центральную Азию — в основном карбидная смола северо-западных производителей. Если вы сравниваете с ценой этиленовой смолы, разница может составлять сотни юаней на тонну.

Почему внутренняя цена Китая — не экспортная

Пошаговый расчёт: пример с ПВХ

Пример условный и служит только для иллюстрации метода. Цены, курс и расходы взяты округлённо; для реального расчёта используйте данные конкретного предложения.

1. 01

   Биржевая цена

   Основной контракт на ПВХ — условно 4860 юаней/т, с НДС 13%.

2. 02

   Без китайского НДС

   4860 ÷ 1,13 ≈ 4301 юань/т.

3. 03

   Марка и базис

   Для карбидной SG-5 северо-западного производителя примем базис ноль (на практике проверьте спот конкретной марки).

4. 04

   В доллары

   При курсе около 6,7 юаня за доллар: 4301 ÷ 6,7 ≈ 642 USD/т.

5. 05

   Экспортные расходы

   Упаковка, доставка до Хоргоса, оформление экспорта и наценка — условно +45 USD/т. Получаем около 687 USD/т FCA Хоргос.

6. 06

   Импорт в Казахстан

   Пересечение границы и страхование +15 USD/т → таможенная стоимость ≈ 702 USD/т; пошлина 6,5% ≈ 46 USD; НДС 16% от (702 + 46) ≈ 120 USD; доставка до Алматы +35 USD/т.

7. 07

   Итог

   ≈ 902 USD/т на складе с НДС, или около 783 USD/т без НДС, если НДС принимается к зачёту. При курсе 450 тенге за доллар — около 406 тыс. тенге за тонну с НДС.

Пошаговый расчёт: пример с содой

Пример условный. У соды доля логистики в итоговой цене намного выше, чем у ПВХ, поэтому ошибка в оценке доставки сильнее искажает результат.

Обратите внимание на структуру: у ПВХ биржевая цена составляет около 70% итоговой стоимости, у соды — менее половины. Поэтому для соды важнее всего логистика и упаковка, а колебания биржи на итоговую цену влияют слабее.

Для своих расчётов используйте калькулятор стоимости поставки на странице «Цены»: в него можно ввести цену предложения, доставку, ставки пошлины и НДС любой страны региона и сразу увидеть стоимость тонны в долларах и местной валюте.

Пример: проверяем коммерческое предложение

Допустим, вы получили предложение на карбидную смолу ПВХ SG-5: 760 USD/т FCA Хоргос. Пересчёт от биржи по шагам выше дал около 687 USD/т. Разница — около 73 USD, или примерно 11%. Это не обязательно завышение: сначала выясните, из чего она складывается.

Если после ответов разница остаётся значительной и не объясняется условиями, это аргумент в переговорах. Если же разница объяснима — например, вам предлагают этиленовую смолу с отгрузкой со склада и оплатой после поставки, — сравнивайте предложение с аналогичными условиями у других поставщиков, а не с биржей.

Что сильнее всего влияет на итоговую цену

Для тех же условных примеров посчитаем, как изменится стоимость тонны на складе с НДС, если поменять один фактор, а остальное оставить прежним:

Вывод для практики: у ПВХ главное — биржа и курс юаня, поэтому стоит следить за тенденцией и выбирать момент. У соды биржа важна меньше, а логистика и упаковка — больше: выгоднее искать эффективный маршрут, крупную партию и подходящую упаковку.

Курсы валют: юань, доллар и тенге

В цепочке участвуют три валюты. Биржевая цена — в юанях; экспортные предложения обычно в долларах; итоговые расходы покупателя в Казахстане — в тенге. Поэтому на итог влияют два курса:

• Юань к доллару. Если юань укрепляется, долларовая экспортная цена при той же внутренней цене в Китае растёт. Экспортёры пересматривают долларовые цены с запаздыванием.
• Доллар к тенге. Если тенге слабеет, стоимость импорта в тенге растёт, даже если долларовая цена не изменилась. Курс Национального банка Казахстана мы публикуем на странице «Цены» и используем в калькуляторе.
• Кросс-курс юаня к тенге. Если поставщик готов работать в юанях, полезно сравнить итог в обоих вариантах: оплата в юанях снимает риск курса юаня к доллару, но не риск тенге.

Для регулярных закупок курсовой риск можно частично снять, согласовав валюту договора и сроки оплаты так, чтобы они совпадали с вашими поступлениями.

Как использовать биржевую цену в закупках

• Как индикатор тенденции. Если биржа за месяц выросла на 10%, предложение без изменения цены, скорее всего, было составлено раньше или включает запас. Если упала — есть повод вернуться к переговорам.
• Для проверки предложения. Пересчёт по шагам выше даёт ориентир. Большое отклонение — не обязательно ошибка, но повод спросить, из чего сложилась цена.
• Для выбора момента закупки. Покупатели с гибким графиком могут увеличивать закупки на спадах и сокращать на пиках, держа страховой запас.
• Для формульного ценообразования. В долгосрочных договорах цену можно привязать к средней биржевой цене за месяц плюс согласованная премия. В 2025 году Даляньская биржа запустила фьючерсы на среднемесячную цену ПВХ, что упрощает такие схемы.

Биржевая цена — ориентир, а не обязательство поставщика. Окончательная цена определяется маркой, производителем, объёмом, упаковкой, условиями поставки и оплаты.

Формульное ценообразование: как прописать в договоре

Если вы закупаете ПВХ или соду регулярно, фиксированная цена на год неудобна обеим сторонам: при росте рынка поставщик несёт убыток, при падении — переплачивает покупатель. Решение — формула, привязанная к прозрачному ориентиру. Пример формулировки:

• Цена за тонну, USD, FCA Хоргос = (средняя цена расчёта основного фьючерсного контракта на ПВХ на Даляньской товарной бирже за предыдущий календарный месяц ÷ 1,13 ÷ средний курс юаня к доллару за тот же месяц) + премия.
• Премия — фиксированная сумма в долларах за тонну, согласованная на год: она покрывает марку, упаковку, доставку до границы, экспортные расходы и наценку.
• Источник данных — официальный сайт биржи и курс центрального банка, указанные в договоре.
• Ограничения: при изменении формульной цены более чем на согласованный процент за месяц стороны вправе пересмотреть объём или график поставок.
• Пересмотр премии — раз в год или при изменении стоимости логистики более чем на согласованный процент.

Такой механизм делает цену предсказуемой и проверяемой: обе стороны видят одни и те же данные. Для ПВХ задачу упрощают фьючерсы на среднемесячную цену, которые Даляньская биржа запустила в 2025 году.

Сезонность: на что обратить внимание

• Праздники в Китае. Перед Праздником весны и Национальными праздниками в начале октября запасы у производителей обычно растут, а логистика замедляется. Планируйте отгрузки с запасом по времени.
• Строительный сезон. Спрос на ПВХ связан со строительством в Китае и в странах-покупателях; в холодный сезон он обычно ниже.
• Ремонты стекольных линий. Остановки стекольных линий на холодный ремонт снижают спрос на соду и давят на цены.
• Ремонты на заводах ПВХ и соды. Плановые остановки производств сокращают предложение и могут поддерживать цены.

Сезонность — склонность, а не правило: в отдельные годы её перекрывают другие факторы. Поэтому решения лучше принимать по фактической тенденции за несколько недель.

Что ещё влияет на цену

Как читать китайские новости о ценах

Самые оперативные данные о рынке ПВХ и соды публикуют китайские отраслевые издания. Даже при машинном переводе полезно знать ключевые термины:

Обращайте внимание на дату, контракт и единицы: одна и та же «цена ПВХ» в разных заметках может относиться к фьючерсу, к споту карбидной смолы в Восточном Китае или к экспортной цене FOB.

Типичные ошибки при сравнении цен

• Сравнение биржевой цены с ценой CIF или со склада. Это разные точки цепочки: между ними НДС, логистика, пошлины и налоги.
• Забытый НДС 13%. Без его вычета внутренняя цена Китая кажется на 13% дороже, чем есть на самом деле для экспорта.
• Игнорирование базиса. Реальная партия покупается по споту, который может заметно отличаться от фьючерса.
• Сравнение разных марок. Карбидный и этиленовый ПВХ, лёгкая и тяжёлая сода стоят по-разному.
• Неверная база для пошлины и НДС. Пошлина считается от таможенной стоимости, а НДС — от таможенной стоимости с пошлиной; доставка по стране в эту базу не входит.
• Устаревший курс. Курс юаня и тенге за несколько недель может заметно сдвинуть итог.

Чек-лист перед сравнением цен

• Цена с НДС или без? Чей НДС — китайский или страны ввоза?
• Какая точка цепочки: биржа, спот в Китае, FOB, FCA граница, CIF/CPT, склад покупателя?
• Какая валюта и по какому курсу пересчитана?
• Какая марка, метод производства, производитель, упаковка?
• Какой объём и срок отгрузки?
• Какие условия оплаты?
• Включены ли пошлина, сборы и доставка по стране?
• Какая дата цены и до какого числа действует предложение?

Если хотя бы по одному пункту цены различаются, приведите их к общей базе — иначе сравнение покажет разницу условий, а не разницу цен.

Где следить за ценами

• официальные сайты Даляньской (ПВХ) и Чжэнчжоуской (сода) товарных бирж — котировки и итоги торгов;
• отраслевые информационные агентства Китая — спотовые цены по регионам и маркам;
• международные ценовые агентства — ICIS, Argus, S&P Global (Platts) — экспортные оценки, платно;
• российские отраслевые источники, например индексы цен на ПВХ Plastinfo;
• еженедельный обзор рынка на странице «Цены» нашего сайта — тенденции и что они значат для покупателей в Центральной Азии.

Для принятия решений важна не отдельная цифра, а тенденция за несколько недель и понимание её причин. Именно поэтому мы публикуем обзор раз в неделю, а не дублируем ежеминутные котировки.

Все статьи